【徐工匠人】蒋川奇：跋履山川向蓝海，出奇制胜敢为先

• 2023-05-19 10:03:37 来源：中国路面机械网

三年来，蒋川奇累计驻海外超过600天。作为一名徐工叉车海外市场技术支持人员，在逐梦蓝海的征程中，他用果敢的行动扛起责任与担当，“跋履山川，出奇制胜”，一次又一次地擦亮了徐工服务的金字招牌。

市场开拓 躬身入局出“奇招”

(资料图)

2021年4月，蒋川奇第一次投身徐工海外事业，远赴巴西。面对陌生的国家和语言，在零基础的新市场，想让上市不久的徐工锂电叉车在巴西市场上立足并实现突破，无疑是个棘手的问题。

办法总比困难多。蒋川奇和团队迎难而上，不熟悉语言就挤出时间学习，不了解市场就加强跑动，不清楚产品表现就深入作业现场……经过半年多的不懈努力，蒋川奇累计拜访潜在用户30余家，收集了大量用户和机手的需求，以及作业环境、工况等信息，为精准定制细分市场的营销方案，提高徐工叉车在巴西市场的知名度奠定了基础。

通过邀请客户“云上”参观制造工厂、试乘试驾、展示产品性能和服务保障等有力举措，团队很快签下了2台产品订单和18台意向采购协议订单。

市场导向适应开发用“奇功”

初到巴西，业务团队初具雏形，专业化技术开发人员相对短缺，蒋川奇主动挑起两副重担，一边与营销团队走访市场，收集信息，一边与国内设计团队共同开发更加适用巴西市场的产品。

营销人员必须要懂产品、懂技术。为此，蒋川奇办起了海外培训班，对巴西市场的销售人员、经销商和服务工程师进行技术方面的培训，系统讲解叉车产品分类、电动叉车技术路线，锂电叉车的技术特点和应用优势。

同时，蒋川奇还深入学习渠道建设、营销知识，帮助营销团队发展和培训经销商，研究巴西当地税务政策，力求为客户提供及时、准确的报价，实现客户利益最大化。

深耕市场 定制开发显“奇效”

2022年11月，巴西某全球化农业科技公司发出了叉车采购信息，在此之前该企业主要以租赁的形式保障物流需求，存在资源不匹配、使用成本高的情况。

巴西营销团队紧紧抓住机会，深入作业现场调研交流，随后举办专题产品推介会。蒋川奇激情而自信地向客户介绍徐工叉车产品，并针对不同作业需求，精准匹配产品吨位、型号和配置。客户大为惊讶，不禁竖起大拇指对徐工团队给予了高度认可。

经过商谈，与客户达成了100余台批量采购订单，为徐工叉车立足巴西、辐射南美添上了浓墨重彩的一笔。

一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当。蒋川奇同无数个徐工海外尖刀兵一样，锚定国际化主战略发展不动摇，积极投身于徐工国际化事业，迎难而上、攻坚克难，用使命与担当谱写新时代徐工人踏浪蓝海的铿锵乐章。

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